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怎么做好二手车出口销售_怎么做好二手车出口销售管理

tamoadmin 2024-06-11 人已围观

简介二手车出口政策:1、二手车出口可盘活资源。从二手车交易看,目前的3--5年的二手车是最多的,其价格也是新车的一半左右,有一定国际竞争力;2、目前世界上很多国家环保标准是相对滞后于发达国家的,因此中国现有的二手车有很好的国际需求空间。实现二手车出口对拉动新车销售,满足其他国家的差异化需求有很好的促进;3、依托国内二手车大量的存量,国内环保措施的急速加严,中国的新车环保标准从偏低于发达国家标准。目前“

怎么做好二手车出口销售_怎么做好二手车出口销售管理

二手车出口政策:

1、二手车出口可盘活资源。从二手车交易看,目前的3--5年的二手车是最多的,其价格也是新车的一半左右,有一定国际竞争力;

2、目前世界上很多国家环保标准是相对滞后于发达国家的,因此中国现有的二手车有很好的国际需求空间。实现二手车出口对拉动新车销售,满足其他国家的差异化需求有很好的促进;

3、依托国内二手车大量的存量,国内环保措施的急速加严,中国的新车环保标准从偏低于发达国家标准。目前“国三以下排放”的车型在东部大城市受到一定影响,2009年以前的车已到“大限期”。以2018年中国二手车交易量的10%作为出口量(138万辆),预计1,378亿元交易额。

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现在的消费者对汽车的要求也越来越高、越来越具体,他们更加注重的是品质和服务,那么如何才能做好二手车的销售顾问呢?现在济南二手车网小编就为大家详细讲述一下。

了解客户。二手车的销售顾问要对自己的每一个客户都要进行详细的了解,要知道他买车是作为家用还是商用抑或是其他的用途,了解了具体的用途之后再行动。每个人都不喜欢别人向自己不断的推销东西,你应该向客户做一份理性的、详细的分析,并将自己的目的很好的嵌入进去,让客户感觉是自己在做做理性的选择,并没有受到其他外在因素的影响,让他充分的享有选择性权利。

优质服务。现在大多数客户在消费时都非常注重服务,甚至愿意多花钱去享受优质服务,但是,目前二手车市场的经营模式还不规范,客户一般享受不到自己想要的,销售顾问在为客户找车以及在后期的手续办理时,应该让客户感觉到是诚心诚意帮自己的忙,而不是只机械的完成自己应尽的责任。

调整心态。自己的情绪是很容易让对方感受到的,即使是在电话中,所以,在和客户交流时要保持一种乐观、热情的态度,当你乐观并且希望与他人的交流取得成功时,你就传递了一种积极的态度,而对方通常也会作出对你有利的回应。当你很消极,又想着最坏的结局时,你的态度就是消极的,顾客也很可能会躲开你。一切都从你的意识中流出,态度决定高度,是不变的事实。

当然,在平时的工作中,二手车销售顾问还要注意自身的不断提升,在与汽车的日常接触中要不断的熟悉汽车,至少能够对客户进行一系列的专业介绍,让客户知道自己所选的销售顾问具有一定的基础知识,这样才能买的放心,汽车属于昂贵消费品,客户拿了积攒已久的存款来买车,毕竟会经过深思熟虑,销售顾问要细心的进行挑选,在交流中流露出自己专业的一面,在销售中不懂客户的心理是做不好销售的。

二手车买卖不像新车那样,它有其特定的模式和流程,办理起来比较繁琐,如果销售顾问不了解其中流程和要求,在客户询问时就很难给出满意的答复。虽然,在初入职场,公司会给予基本的培训,但最重要的还是自己的努力,企业需要的是基本功扎实到位的“成品”人才。

望采纳

文章标签: # 二手车 # 客户 # 销售