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丰南二手车给价高,唐山丰南二手车出售

tamoadmin 2024-06-11 人已围观

简介1.二手车怎么砍价,一般砍多少合适?2.二手车一般能砍价多少3.二手车如何卖高价?本文首发自中国二手车自媒体联盟作者系联盟成员,王萌原创部分图文来自网络前言:金九银十并没来! 对于汽车行业来说,金九银十绝对是每年最好的季节,尤其是对于二手车行业来说,经历过7-8月的大淡季,9月恢复,10-12月三个月差不多要完成全年40%的业务量。经常有二手车老板开玩笑说,做二手车,前半年给地主和银行打工,三个

1.二手车怎么砍价,一般砍多少合适?

2.二手车一般能砍价多少

3.二手车如何卖高价?

丰南二手车给价高,唐山丰南二手车出售

本文首发自中国二手车自媒体联盟

作者系联盟成员,王萌原创

部分图文来自网络

前言:金九银十并没来!

对于汽车行业来说,金九银十绝对是每年最好的季节,尤其是对于二手车行业来说,经历过7-8月的大淡季,9月恢复,10-12月三个月差不多要完成全年40%的业务量。

经常有二手车老板开玩笑说,做二手车,前半年给地主和银行打工,三个月给员工和服务商打工,只有最后这几个月才是决定一年是否赚钱,赚多少的关键时间。

本以为疫情影响的今年,年底会有比较大的恢复可能,一般十一国庆假期后都是二手车交季的开始,但是今年的确是“黑天鹅”频出!

十月份开始,二手车突然卖不动了,这并不是个别现象,全国各地多家二手车经营者普遍反映,十月上旬过后,零售情况并不好!

车商刘总反馈,正常每个月批发+零售大概是100台左右,截至10月25日,也就不到70台车,零售明显受影响。

车商苏总说,去年10月库存50台,当月零售38台,今年9月库存60台,当月零售40台,10月库存70台,截至10月25日,零售只有25台,明显感觉十月份并没有预期的好。

我们也针对全国多个地区的市场内、市场外、4S店二手车零售进行了交流,大家普遍反映,旺季不旺,甚至还有下滑,压力比较大。

在一些汽车垂直领域网站的零售车源进行了分析,很多常规畅销车辆已经超过30天库存周期,电话咨询中,议价程度明显增加,车商销售明显“着急”了!

通过对一些拍卖平台的数据对比,近半个月,二手车商家拍卖进货的价格明显出现下滑迹象,车商的库存处在较高程度,销售周期减缓,销售预期下降,进货价格明显“降温”。

原因:多种因素累加导致二手车卖不动!

1、前一段全国“抢货”导致二手车性价比下降!

今年的7-8月淡季赶上疫情好转,所以淡季赶上了“报复性”阶段二手车消费,很多二手车经营者误以为二手车零售逐步向好的假象,盲目囤货,恶性竞争明显,导致年份近,尤其是国六二手车价格“超乎想象”。

保时捷去年二手车零售价格,今年收购;奔驰E,年初新车开票价格,二手车照样收;两年前的丰田普拉多,和新车卖价一样;这样的故事每天都有人在说,也有人真的收了。

新车缺货、新车停产、改款变化,这些都是偶发的阶段情况,不少人“投机”进来,结果就是收购价格失去理性,依靠衍生换取利润,希望客户“不了解行情和信息不对称”来“蒙着出”。

比如一台2019年丰田普拉多,可能比新车指导价还多,算上购置费,别人开了一年多,2万多公里,省了也就不到4万块钱,一公里不到2块钱,40大几万都掏了,没有必要非要这个,即使停产了,也不是就非他莫属啊!

有不少“高位”拿来的二手车,现在都“煮”在手里了,卖了赔,不卖指望“守株待兔”估计太难!

2、上市新车多类性价比提升,二手车相比吸引力下降

10月北京国际车展前后大量新车上市,大改款、中期改款、换马甲的比比皆是,其实背后的目的,大多数就是“变相降价”,虽然有的是减配降价,不过“一个便宜三个爱”,用户并不明白。

此外,很多新车在“差异化”衍生服务上下足了功夫,比如低首付和零首付,超低利率,保值约定回购,几千元换购几万元礼包,减免购置费,大额置换补贴,赠送超长期免费保养、延保、质保等等。

如此比较,目前的很多准新二手车,车辆本身的“差价吸引力”下降,在衍生服务商由于没有厂家的规模和专业性,比如金融、保险、售后等方面更不具备优势,所以不少原来考虑二手车的用户,稍微咬牙就买新车了!

3、新车降价越来越“不按套路”出牌,二手车压力传导!

以前几个知名的降价品牌,比如“五折豹六折虎,上市就买二百五”,一些同级别二线品牌,上市三年内降价30%算是起步,可今年这疫情导致的变化,大家很多的降价不按照套路来了!

凯迪拉克优惠以后比别克便宜,别克优惠以后压着雪佛兰近似车型,就说BBA感觉级别高点,但是有些车型上市也很快就8折优惠了,也没差多少钱!

虽然不少新车优惠看似力度大,实则“埋坑”多,但是,还是老百姓不理解,买新车的时候不考虑售后的配件贵的离谱,保值率惨的吓人,便宜就是硬道理,占便宜心里才舒服!

所以这也就出现了,3年6万公里的奔驰C二手,1年3万公里的奥迪A4L和人家纯新的凯迪拉克ATSL比,贷款还便宜,保险折扣多,销售起来真心有点费劲,消费者新旧车选择博弈今年尤为明显。

预计年底,新车更是会出现大范围大批量大规模的降价促销,毕竟年底银行贷款要还了,外债压力4S店远大于二手车经营者。

4、机构车源大量“上市”,拉低二手车进货价格

由于新车产销量下滑,厂家和经销商集团压力陡增,4S店集团资金紧张的各种消息每天都在出现,因此租赁公司、活动公司、金融公司各类的“机构”成为批量车源的主要消化渠道。

这些渠道基本上短期就会处置这些车源,长则3年,短则3个月,并且畅销车型,主力品牌比例越来越多,这些准新车虽然有租赁营运、非营运、网约车等各种“出身”问题,但是批量且相对便宜,还是有很大的市场需求空间的。

比如卖不动的“搓堆儿”低价电动车,2-3万元,在四线以下乡镇村还是很受欢迎的,毕竟老年代步车还得2万元左右。网约车60万公里强制报废,2年15万公里以后还有45万公里,对于家用来说足够了,毕竟原价40万的,现在才15万多,面子足够,里子也不差。

这类车源未来将大量、持续出现,大众高尔夫这类的一个月市场多出来上千台,现在手里的货一定不好卖。

5、金融进场,资本助推,新手入行,盲目乐观!

由于今年的特殊情况,不少资金方,尤其是民间资本无法在房地产等行业投资,相对二手车来说,资金量大,车辆可抵押,变现快,所以也有不少“玩金融”的新手们进入到二手车行业“玩票”。

资金进来了,规模扩大了,就需要更多车源,二手车老板们当然欢迎这些“外行”进来玩,反正循环周转,展厅大了面子有了,至于说到底能不能赚钱,投资有风险。

反正不少公司的管理就是收购上来就行,赔钱卖不动那是销售棒槌,收购拿到钱就行了,久而久之,高收低卖最终问题自然就来了。尤其是很多新手老板找来的“老手”收购,那简直就是“赔了夫人又折兵”的再现。

所以说,二手车商家收购车源因为资本进入,开始膨胀,因为规模扩大,开始盲目,有时候,别人的钱来得太容易,也不一定是好事。

每一行都有其特点和规律,没有做大做强到改变行业的能力,还是脚踏实地先做实际业务再说吧,否则几个亿烧进去没有任何效果也是有前车之鉴的!

几点思考和疑问?

二手车老前辈们说,二手车车源为王。

二手车中生代们说,二手车客户为王。

二手车新生代们说,二手车营销为王。

有车不愁卖,有车的概念是什么?是比较好的性价比的二手车,而不是高价拿来的低性价比的车!

有客户优势,客户指的是什么?客户信任你,你卖一台性价比不咋样的车给人家,杀熟么?这客户以后还找你么?

营销很关键,营销做什么呢?每天抖音快手8小时,你还有时间管理公司和产品么?有知名度没有产品优势,忽悠得再好,承诺不落地,能行么?

各位,还要不要高价收车?你们到底怎么看?欢迎给我留言

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本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

二手车怎么砍价,一般砍多少合适?

瓜子二手车、优信拍卖、社交媒体等。

1、瓜子二手车:瓜子二手车提供上门评估、交易安全等增值服务,能够帮助卖家更快速地出售车辆。通过专业的评估和合理的定价,可以获得相对较高的销售价格。

2、优信拍卖:优信拍卖平台提供线上和线下拍卖服务,这种竞价方式往往能够推动价格向更高水平发展。买家之间的竞争会促使出价达到市场最大化,并有机会以较高价格成交。

3、社交媒体(如微信朋友圈、微博):通过在社交媒体发布详细且吸引人的广告信息,可以扩大潜在买家群体并引起他们对车辆的兴趣。利用社交关系网络传播信息,在与认识或了解你身份背景相关联购买者中获得更好报价。

二手车一般能砍价多少

首先你需要先去看一下它新车的价格,看一下在市面上这款车多钱。这款车是否保值率比较高,如果说上市已经两三年的车,这种车的一般售价也不会低于市场新车价格的50%。在买车的时候一定不要盲目砍价,如果砍价太狠,会让别人觉得你不太了解行情,容易被骗。

可以到有品牌保障专业的二手车市场,让里边的销售给你讲一下车的行情和看中车的市场价值,再对比多家同款二手车的价格。淡季的价格也相对便宜点,也可以选择6月7月销售淡季的时候买。

一般车贩子的车砍掉5000元应该没问题的。主要看汽车的价格,高档车会更多,如果车子本身价值较低,那么砍掉的价格会更少。

扩展资料:

买二手车注意事项

1、车牌,看车牌是否干净,车主是否在意车辆,是不是经常跑长途,车子有没有受过撞击或是追尾。

2、出厂铭牌,铭牌有什么损坏说明这车出过大事故。

3、玻璃上的小标,每辆合格的车辆出场,车窗和前后风挡的小标必须一致。

4、公里数。

5、发动机号。

二手车如何卖高价?

二手车的购买价格一般包含10%的利润空,砍价空在2%-5%之间,需要消费者结合车况等多种因素综合考虑。

确定了要购买的品牌和车系后,先以卖家的身份去二手车市场询问收车价格,间接知道车商的收车成本。毕竟是生意,需要给卖家留出一定的利润空间空。大概五到八分(包括整理成本、利润空房等。)都是在收车均价的基础上增加的心理价格水平,作为议价的参考标准。

买二手车的时候,可以通过看车况来讨价还价。除了整体外观,尤其是弯道要仔细检查,二手车绝对不是一辆完美的车,这也是其价格低廉的关键,也成为了购买二手车时讨价还价的有利法宝。消费者可以依靠二手车的一些无害缺陷作为讨价还价的有力证据。如果车身有一些未修复的划痕,车辆的轮胎和刹车片即将达到磨损极限,车辆减震器的性能减弱,内部损坏等。,这些都可以作为讨价还价的理由。要掌握议价范围和温度,这些原因的议价范围一般在一两千元以内。

百万购车补贴

步骤

要想在卖二手的时候能卖个好价钱,首先要做到的就是车子的日常常规保养要做好,平时没事的时候,多看看爱车的保养说明书,了解保养项目和方法。比如换机油,就要严格按照:新车8000-10000公里来更换。

除了机油之外,爱车的轮胎也是我们保养的重点,每隔4-5个月就要把轮胎的位置换一下,保证每个轮胎的磨损程度基本差不多,不要长时间不换轮胎,容易造成单边磨损,或者是磨光问题的发生。

此外日常的座椅维护和车内的卫生情况,以及车辆外部的漆面保养,也都是必须的。不仅仅在卖车的时候视觉效果更好以外,还有就是日常的开车、用车也是能愉悦心情的。坐在脏乱差的车里的感觉不是很好吧。

二手车卖高价的方法除了车子的本身之外,我们的出售方式也是要有所选择的。现在的网络技术也是越来越发达了,二手车除了常规的二手车市场外,也可以在网上进行买卖了,但是出手之前,我们还是要进行甄别。

现在常规的二手车市场内,大都不用一家家询问价格的了,而是由市场组织小规模的“拍卖”,再或者是参加专业的拍卖公司进行“拍卖”,这样的方式,相对于单独面对一家二手车行来进行砍价,也会让我们的爱车价格高一些。

此外,还有一个选择就是:在正规的大型4S店进行置换处理,一般也能卖出个好价钱,因为大部分的汽车厂家在推出新车型的时候,都会有大规模的优惠促销活动,很多就是针对二手车置换的相关政策。

最后一个方法就是自己给爱车拍一些多角度的,然后发布到专业的二手车网站上去,让想买车的人主动联系你,然后面对面的和想买车的人进行交流和价格商定,减少了二手车商的利润,二手车自然能买个高价。

文章标签: # 二手车 # 新车 # 价格